Selon nous, tu as un problème ! Notre avis…
Certains CEO nous partagent leur vision de ce qu’est un fonds VC…
⚡Il est exclusivement tourné vers la rentabilité
⚡Impose des reportings chronophages et inutiles
⚡Fait pression au board sur la stratégie
⚡N’est pas dans la relation humaine
Si… promis ! C’est à peine une caricature.
Syndrôme VC allergique 😉
🕵️♀️ Le profil type de ces CEO ?
Ils sont souvent sur une trajectoire de réussite : ils ont vécu un tour de love money, puis un tour auprès de BA et réseaux de BA. C’est le moment d’accélérer ; avec de bons KPI’s, ils sont éligibles à lever en Seed.
Ils excluent avec fermeté les VC à leur board.
Leurs BA, financeurs du premier 𝗷𝗼𝘂𝗿 et du premier 𝘁𝗼𝘂𝗿, sont devenus des mentors, sans lesquels rien n’aurait été possible. Et rien ne le sera…
Syndrôme du BA amoureux 😊
Nous, on adore les BA. Nous le sommes d’ailleurs !
Et on le sait : leur expertise, leur expérience, le lien qu’ils aiment développer, se révèlent précieux.
🔴 Sauf que…
⚡Pour lever 1 M€ ou +, en hashtag#SerieA, ça sera chronophage : les tickets des BA sont en moyenne relativement faibles. A coups de tickets de 50 k€, tu imagines le nombre de mails à trouver, de pitchs pour convaincre ? Et la tête de ta CapTable post levée ? Quelle perte de temps !
⚡Sache qu’au-delà du cash, les fonds t’apporteront de la smart money : expertise, conseil, réseau, pour t’ouvrir de nouvelles voies commerciales… Aussi précieux que des € !
⚡Avoir un fonds à ton board, c’est aussi crédibiliser ta boîte, surtout si tu envisages une equity story. Et si tu veux augmenter ta valorisation lors du tour suivant avec des fonds nord-américains !
⚡Enfin, tous les fonds VC ne se ressemblent pas dans leur fonctionnement… Certains sont moins ‘durs’ que d’autres.
👉 Nos conseils
✅ Comprends qu’un fonds VC gère de l’argent qu’il ne possède pas. Son exigence est légitime. Il est engagé auprès de ses LP’s. Ca marche comme ça !
✅ Ouvre tes chakras : accepte de pitcher devant des fonds ; vois comment les discussions avancent. Tu risques d’être agréablement surpris
✅ N’oublie pas que le pacte d’associés te permettra de montrer tes talents de négociation pour définir des process acceptables pour toi
✅ C’est toi qui auras le dernier mot. Tu seras le seul à choisir si un fonds VC sera, ou non, à ton board.
Enfin et surtout : tu ne seras jamais startupper sans fonds VC à ton board.
Il y a de belles exceptions mais elles sont rares.
Interroge-toi.
Aspires-tu à faire de l’hyper-croissance avec des fonds VC ?
Ou bien à diriger une superbe PME avec une croissance plus lente mais tout aussi enthousiasmante ?
Il y a de place pour tous types d’actionnariat.
Mais s’il te plaît, sans avoir l’expérience de VC à ton board, arrête d’imaginer le pire et de te fermer des portes : ce n’est pas adapté à l’ouverture d’esprit dont doit témoigner tout CEO !