Traction commerciale : je vous aime

👉 Retour super poli d’un fonds VC…
« 𝑁𝑜𝑢𝑠 𝑎𝑣𝑜𝑛𝑠 𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠 𝑙’𝑒𝑛𝑠𝑒𝑚𝑏𝑙𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑒́𝑙𝑒́𝑚𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑎𝑣𝑒𝑐 𝑙’𝑒́𝑞𝑢𝑖𝑝𝑒, 𝑒𝑡 𝑑𝑒́𝑐𝑖𝑑𝑒́ 𝑑𝑒 𝑛𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒𝑟 𝑠𝑢𝑟 𝑐𝑒 𝑡𝑜𝑢𝑟. 𝐸𝑛 𝑠𝑦𝑛𝑡ℎ𝑒̀𝑠𝑒, 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑜𝑛𝑠 𝑙𝑒 𝑠𝑢𝑗𝑒𝑡 𝑝𝑎𝑠𝑠𝑖𝑜𝑛𝑛𝑎𝑛𝑡 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑎𝑢𝑟𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑏𝑒𝑠𝑜𝑖𝑛 𝑑’𝑢𝑛 𝑝𝑒𝑢 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒 𝑎𝑣𝑎𝑛𝑡 𝑑’𝑒̂𝑡𝑟𝑒 𝑒𝑛 𝑚𝑒𝑠𝑢𝑟𝑒 𝑑’𝑎𝑙𝑙𝑒𝑟 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑙𝑜𝑖𝑛. 𝐸𝑛 𝑒𝑓𝑓𝑒𝑡, 𝑙𝑒𝑠 𝐾𝑃𝐼𝑠 𝑑’𝑒𝑥𝑒́𝑐𝑢𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑜𝑛𝑡 𝑢𝑛 𝑝𝑒𝑢 𝑒𝑛 𝑑𝑒𝑠𝑠𝑜𝑢𝑠 𝑑𝑒 𝑛𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑡ℎ𝑒̀𝑠𝑒 𝑑’𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑠𝑠𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑝𝑎𝑟 𝑟𝑎𝑝𝑝𝑜𝑟𝑡 𝑎̀ 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑛𝑖𝑣𝑒𝑎𝑢 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑡𝑢𝑟𝑖𝑡𝑒́. »

Un retour qui a lui seul traduit bien l’ambiance actuelle de l’écosystème VC. ⛈

Dans la période, on ne le répètera jamais assez 🎤 : 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘃𝗲𝗿, 𝗶𝗹 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗳𝗮𝘂𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 !

Aujourd’hui, cette barre des 30 k€ de MRR 💶 devient – hors projet deeptech – un incontournable pour espérer réussir votre levée de fonds.

Concrètement, si vous n’atteignez pas ce seuil, inutile de céder aux sirènes 🧜‍♀️ d’une levée….

Oui, on le sait, c’est dur à entendre…
Car pour faire ces 30 k€ récurrents, vous avez justement besoin de cash
✔ Soit pour finaliser un développement, un prototype…
✔ Soit pour recruter un sales,
✔ Soit pour lancer un batch de production industrielle
✔ Etc,.

Alors on fait quoi ? 🙄

Ce que nous conseillons aux fondateurs/trices que nous rencontrons quotidiennement, c’est :
✅De vous fixer un objectif commercial précis et ambitieux
✅De mobiliser TOUTES les énergies de votre équipe
✅De rester focus durant plusieurs semaines exclusivement sur cet objectif
✅D’en faire un véritable challenge interne
✅De vous discipliner, ne pas vous éparpiller, différer certaines idées tentantes
✅A défaut de pouvoir vendre votre produit/solution, d’aller chercher, lorsque cela est possible, des pré-ventes, ou des lettres d’intention
✅De définir le ou les autres KPI’s de séduction pour votre entreprise et de
dessiner des courbes qui font UP (par exemple le nombre d’abonnés de votre communauté).

Votre priorité est là : réduire le délai qui vous sépare de votre levée de fonds et montrer aux investisseurs votre détermination et votre pugnacité.

Allez Courage 😊