Tu as oublié que : 𝘁𝗮 𝗖𝗮𝗽𝗧𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗽𝗼𝘂𝘃𝗮𝗶𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 💎
Tu es start-upper ? Et, si tu essayais de connaître et comprendre le point de vue des investisseurs ?
Même si, selon toi, ton idée est la meilleure du monde… Pour savoir si tu es VC compatible, nous utilisons nos « questions oubliées ».
Parmi elles 👉 « 𝗤𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘁 𝗹𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗹𝗮𝗿𝗶𝗲́𝘀 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗲̀𝗱𝗲𝗻𝘁-𝗶𝗹𝘀 𝗱𝗲 𝗹’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 ? »
A cette question simple, des réponses souvent…de déni ! 😒
1️⃣ 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 : « 𝑈𝑛 𝑎𝑚𝑖 𝑚’𝑎 𝑑𝑜𝑛𝑛𝑒́ 50𝑘€ 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑞𝑢𝑒 𝑗𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑛𝑐𝑒, 𝑒𝑡 𝑗𝑒 𝑙𝑢𝑖 𝑎𝑖 𝑑𝑜𝑛𝑛𝑒́ 20% 𝑐𝑎𝑟 𝑚𝑎 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡-𝑢𝑝 𝑛’𝑎𝑢𝑟𝑎𝑖𝑡 𝑝𝑢 𝑑𝑒́𝑚𝑎𝑟𝑟𝑒𝑟 𝑠𝑎𝑛𝑠 𝑙𝑢𝑖 »😱
Donner 20% à des amis (en échange d’un coup de main) et à la famille (en échange de love money), alors que tu es en pré-amorçage, peut sembler raisonnable. Malheureusement, c’est là que beaucoup ratent le train VC.
2️⃣ 𝗩𝗼𝗶𝗰𝗶 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀
Les investisseurs hashtag#Seed s’attendent à ce qu’au moins 90% soit détenu par des fondateurs actifs et des salariés.
❓Pourquoi ❓ Parce que les investisseurs de Série A s’attendent à ce que 70% soient détenus par des fondateurs actifs et des salariés.
❓Pourquoi ❓ Parce que les investisseurs de série B s’attendent à ce que 50% soient détenus par des fondateurs actifs et des salariés.
❓Pourquoi ❓Parce que chacun veut sortir au tour suivant et que tous sont des investisseurs et pas des entrepreneurs.
Donc les acteurs opérationnels de ta startup doivent rester maître de leur gouvernance jusqu’à ta série B.
𝗟’𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮̀ 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿. 𝗣𝗮𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗿.
3️⃣ 𝗟𝗲 𝗱𝗲́𝗯𝘂𝘁 𝗱’𝘂𝗻𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻
Tu as une table de capitalisation qui n’est pas saine (vue sous l’angle du capital-risque… hein, ce n’est nullement un jugement dans l’absolu). Mais tu veux tout de même lever des fonds en capital-risque ? 𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝘁𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝗮𝗯𝘀𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗿𝗲𝗹𝘂𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗽𝗮𝗿𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗹𝗮𝗿𝗶𝗲́𝘀 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀.
Il n’existe pas de solution aisée et universelle. Néanmoins, j’espère que tu comprendras maintenant le point de vue des investisseurs concernant les tables de capitalisation et pourquoi elles sont si importantes.