Alors c’est plutôt une bonne nouvelle !
On entend souvent des CEO qui nous disent :
👉 “ 𝐽’𝑎𝑖 𝑢𝑛𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑟𝑜 𝑐ℎ𝑎𝑢𝑑𝑒 𝑐ℎ𝑒𝑧 𝑢𝑛 𝑔𝑟𝑜𝑠 𝑉𝐶.”
👉 “ 𝐽𝑒 𝑑𝑒́𝑗𝑒𝑢𝑛𝑒 𝑎𝑣𝑒𝑐 𝑙𝑒 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑖𝑛𝑔 𝑃𝑎𝑟𝑡𝑛𝑒𝑟 𝑙𝑎 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑖𝑛𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑐ℎ𝑎𝑖𝑛𝑒.”
Mais les warm intros…
Ça ne sert plus à rien !
Ça se saurait saurait sinon : toutes les startups de Station F lèveraient des fonds, puisque certains VC y ont élu domicile.
Certains vont te dire, si tu veux lever des fonds, faut aller déjeuner avec des GP. Ou jouer au golf (ou au padel, la nouvelle tendance hype de l’écosystème VC).
Sauf que…
Même si tu manges tous les midis avec un GP, tu n’en verras pas plus que 20 par mois.
Donc ton roadshow n’avancera pas très vite.
Et puis tu prendras 2 kilos.
Et au dessert, le GP te dira d’envoyer ton deck. Ou de le déposer sur son formulaire internet
Et c’est un analyste (souvent un alternant, qui n’a pas fini ses études, et qui n’a jamais monté de boite) qui te pitchera d’abord. C’est quand même frustrant, non, alors que tu pensais avoir une warm intro ?
Car tu dois en être conscient :
👉 𝐃𝐨𝐧𝐜 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧 𝐝𝐞́𝐣𝐞𝐮𝐧𝐞𝐫, 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐫𝐨 𝐧𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫𝐚 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐭𝐡𝐞̀𝐬𝐞 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧.
La vraie erreur des CEO ?
❌ Beaucoup gaspillent leur énergie à chercher : la bonne intro, le bon contact, le bon réseau
✅ Alors que la vraie question est : 𝑆𝑢𝑖𝑠-𝑗𝑒 𝑝𝑟𝑒̂𝑡 𝑎̀ 𝑝𝑎𝑠𝑠𝑒𝑟 𝑡𝑜𝑢𝑡𝑒𝑠 𝑙𝑒𝑠 𝑒́𝑡𝑎𝑝𝑒𝑠 𝑑’𝑖𝑛𝑠𝑡𝑟𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑢 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑠 ? 𝐸𝑡 𝑎̀ 𝑒𝑛 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑒𝑐𝑡𝑒𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑟𝑒̀𝑔𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑢 𝑗𝑒𝑢 ?
Tu veux te donner toutes les chances de lever ?
𝐀𝐥𝐨𝐫𝐬 𝐧𝐞 𝐜𝐡𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐰𝐚𝐫𝐦𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐫𝐨.
𝐂𝐡𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐬𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐝𝐨𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐭𝐡𝐞̀𝐬𝐞 𝐝’𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐬𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐝 𝐚̀ 𝐭𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐭.
En maturité, en activité, en modèle économique, en localisation géographique, en proximité culturelle.
D’ailleurs, nous chez Aaticka, on n’a jamais mis les pieds dans les locaux d’un investisseur. Ni déjeuné avec. Ni joué au padel.
Mais on sait exactement à quels fonds correspond ton projet. Et à qui l’envoyer. Y compris chez les investisseurs étrangers.
Et ça … ça change tout pour ton roadshow.