OK c’est dur à entendre 😥 mais ça se passe ainsi !
𝗟𝗔 réalité d’analyse de decks, des 1ers pitchs, et des due diligences : C’EST CA 👇
Les investisseurs VC vont scruter :
💎 𝗟𝗮 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ : Keep It Simply Stupid (principe Kiss). Trop de métiers ou de verticales, ça créé de la complexité
📈 𝗟𝗮 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ : tout nouveau client doit se traduire par 100% de marge nette, sans temps à y consacrer, ni charges en plus
👩👩👧👧 𝗟𝗲 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ : exit les niches. Même si ta solution dépasse 1 M€ unitaire. Ce que veulent les investisseurs, c’est du volume. Pour se protéger des aléas des retournements de marché
🔒𝗧𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻, 𝘁𝗲𝘀 𝗯𝗮𝗿𝗿𝗶𝗲̀𝗿𝗲𝘀 𝗮̀ 𝗹’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲́𝗲 𝗲𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝘀 : sans brevet, sans concept novateur, peu de chance de séduire les investisseurs. On les comprend
💶 𝗧𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 : pas de CA = pas de levée ! C’est aussi simple que ça !
En DeepTech : lettres d’intention prospects et KPI en croissance montreront ton aptitude à sortir de ton labo et à attaquer le marché. Un gros volume (en €) de lettres d’intention permettra de justifier ta valo
𝗧𝗼𝗻 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹 : le fameux MRR concerne la Tech 𝗘𝗧 le Hardware… Location, prestations de maintenance, de service peuvent aussi générer des revenus récurrents. Avec un effet « réassurance des investisseurs » garanti !
👊 𝗧𝗮 𝗱𝗶𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻: une equity story réussie, c’est rester majoritaire au moins jusqu’avant la Série B. Comment séduire les primo-investisseurs incapables de sortir le tour suivant faute d’une équipe fondatrice encore majoritaire ?
👨⚖️ 𝗧𝗮 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗷𝘂𝗿𝗶𝗱𝗶𝗾𝘂𝗲 : bannir tout flux financier entre la start-up qui lève et tes éventuelles autres entreprises
💥 𝗧𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗼 : pas de fantasme. L’investisseur choisira sur son bureau un dossier identique, mais moins cher !
🛤𝗧𝗮 𝗿𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 𝗮̀ 𝟳/𝟭𝟬 𝗮𝗻𝘀 : tu dois déjà avoir ton exit en tête. Vouloir vendre à 5 ans ne séduit pas les investisseurs qui visent de gros multiples.
💁♂️🙍♀️ Enfin 𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́𝘀 : exécution, ambition, humilité
Et 𝘁𝗼𝗻 𝗺𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝘁 : tu es startupper dans l’âme ou pas !
❌ Alors, ne perds pas ton temps à
Courir les prix et les bourses
Multiplier les intw et passages télé
Répéter que tu as mis X k€ dans ta boîte depuis 5 ans
Dire.. que ton concurrent a levé tant. La place est prise ? Alors à quoi bon ?
Ou que ton associé est un pote de maternelle 😅
𝗟𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗿𝗲𝗴𝗮𝗿𝗱𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗼𝗻 𝗮𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 🌅 𝗣𝗮𝘀 𝘁𝗼𝗻 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲.