On nous pose systématiquement la question lors de nos workshops.
❓C’est LA question centrale pour tout CEO en levée.
👉 Car une valo trop élevée, ce sera une levée plantée. Les investisseurs ne viendront pas.
👉 Et une valo trop basse, ce sera une equity story plantée. Ta dilution handicapera tes levées suivantes.
𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀 ? 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘁𝗮 𝗯𝗼𝗶𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲, 𝗰𝗿𝗲́𝗱𝗶𝗯𝗹𝗲… 𝗲𝘁 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲 ?
La vérité ? c’est qu’il n’y a pas de vérité ! 🤔
Le VC game, c’est comme l’immobilier : une maison n’a pas de prix intrinsèquement.
Sa valeur dépend juste de ce que sont prêts à mettre les acheteurs.
Et ce en fonction du marché à un instant T.
Et bien pour les startups… c’est pareil.
Toutes choses égales par ailleurs, la valo de 2025 ne sera pas celle de 2021.
Alors ? Comment répondre à cette question clé ?
On voit passer beaucoup de dossiers (et de négo).
On te partage notre conviction et on te donne un seul conseil (éprouvé) pour te positionner !
✅ 𝗡𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗶𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶𝗻 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗔𝗮𝘁𝗶𝗰𝗸𝗮
La valorisation, c’est un terrain de négo avec tes investisseurs.
Et parfois, mieux vaut lever un peu moins haut que prévu… mais lever tout court.
Parce que si tu restes accroché à une valo trop ambitieuse…
…Tu prends le risque de ne pas lever du tout. Et là, ton aventure peut s’arrêter.
✅ 𝗡𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹… 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶𝗻 !
1️⃣ Dépose ton deck sur une IA avec ce prompt :
« 𝘑𝘦 𝘴𝘶𝘪𝘴 𝘶𝘯 𝘊𝘌𝘖 𝘲𝘶𝘪 𝘷𝘢 𝘭𝘦𝘷𝘦𝘳 𝘥𝘦𝘴 𝘧𝘰𝘯𝘥𝘴. 𝘗𝘦𝘶𝘹-𝘵𝘶 𝘷𝘢𝘭𝘰𝘳𝘪𝘴𝘦𝘳 𝘮𝘢 𝘣𝘰𝘪𝘵𝘦, 𝘮’𝘦𝘹𝘱𝘭𝘪𝘲𝘶𝘦𝘳 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘵𝘶 𝘤𝘢𝘭𝘤𝘶𝘭𝘦𝘴, 𝘦𝘵 𝘮𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘯𝘦𝘳 𝘵𝘦𝘴 𝘴𝘰𝘶𝘳𝘤𝘦𝘴 ».
2️⃣ Demande lui ensuite :
« 𝘖𝘶𝘣𝘭𝘪𝘦 𝘲𝘶𝘪 𝘫’𝘦́𝘵𝘢𝘪𝘴 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘮𝘢 𝘱𝘳𝘦́𝘤𝘦́𝘥𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘥𝘦𝘮𝘢𝘯𝘥𝘦 : 𝘫𝘦 𝘴𝘶𝘪𝘴 𝘶𝘯 𝘝𝘊 𝘲𝘶𝘪 𝘢 𝘳𝘦𝘤̧𝘶 𝘤𝘦 𝘥𝘦𝘤𝘬. 𝘗𝘦𝘶𝘹-𝘵𝘶 𝘷𝘢𝘭𝘰𝘳𝘪𝘴𝘦𝘳 𝘤𝘦𝘵𝘵𝘦 𝘣𝘰𝘪𝘵𝘦, 𝘮’𝘦𝘹𝘱𝘭𝘪𝘲𝘶𝘦𝘳 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘵𝘶 𝘤𝘢𝘭𝘤𝘶𝘭𝘦𝘴, 𝘦𝘵 𝘮𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘯𝘦𝘳 𝘵𝘦𝘴 𝘴𝘰𝘶𝘳𝘤𝘦𝘴 ».
Et en mixant les 2 réponses, tu limites un potentiel biais d’empathie… Et tu auras ainsi une valo globalement objective (en tout cas, nettement plus objective que la tienne 😉).
Surtout, tu auras
✔️ Des arguments chiffrés et étayés pour la justifier et la négocier avec des VC ;
✔️ Des suggestions pour ajuster ton business model afin d’améliorer ta valo.
