Chaque jour, nous côtoyons des fondateurs et des entrepreneurs, jeunes ou moins jeunes, femmes et hommes, à l’aune d’un moment essentiel pour l’avenir et la croissance de leur entreprise : leur première levée de fonds en solo ou accompagné. Nous constatons une grande diversité de stratégie, souvent liée à la maturité des fondateurs. Retour d’expérience…
Après les premiers échanges de circonstances – toujours empreints de sérénité et, globalement, de grande assurance de la part des fondateurs -, nos questions bienveillantes mais challengeantes nous permettent d’accéder à une plus grande authenticité… Où en est le fondateur dans sa levée de fonds en solo ou accompagné ? L’appréhende-t-il avec envie ou avec crainte ? A-t-il déjà lancé des ballons d’essai et depuis combien de temps ? Quelles sont ses convictions ? Ses questions ? Ses a-prioris ? Ses doutes ? Qu’en est-il de ses réels besoins d’accompagnement ?
Avec finalement, les mêmes questions sous-jacentes, de la part des fondateurs :
Comment allez-vous me faire gagner du temps, parce qu’actuellement, je passe un temps fou à chercher, puis à contacter des financeurs dont la thèse ne correspond pas forcément à l’activité de ma start-up ?
Quels investisseurs puis-je intéresser ?
Comment puis-je éviter de me faire avoir par les investisseurs ?
Comment puis-je lever rapidement, compte-tenu de la situation tendue de ma trésorerie ?
Comment structurer mon temps et répondre à une double exigence : continuer mon développement commercial et préparer mon roadshow ?
Nous sommes convaincus d’une chose : savoir bien s’entourer et disposer de regards externes et professionnels se révèlent, dans de nombreux cas, un gage de succès pour toute levée de fonds. Et ce pour trois raisons évidentes :
Une levée est un processus qui répond à des règles, des codes, une sémantique, et est soumis à une double expertise financière et juridique. Et vous ne pouvez pas tout maîtriser. Pour les mêmes raisons que vous faites appel à un avocat pour vos statuts et votre pacte d’associés. Ou à un comptable pour vos fiches de paye.
Une levée de fonds, c’est aussi un parcours exigeant, à la fois psychologiquement et physiquement. Votre équipe, votre famille, vos amis ne peuvent naturellement pas accueillir tout ce qui vous traverse durant cette période très intense. Car il est dur de répéter 50 fois le même discours, il est dur d’entendre des conseils contradictoires sur ce que vous devez mettre dans le deck, il est dur d’entendre les investisseurs vous dire non.
Votre première levée de fonds en Seed s’inscrit, très souvent, dans une évolution ultérieure avec une série A à suivre… Un prestataire externe vous permet d’appréhender cette dimension dès votre premier tour d’amorçage, en intégrant cette vision plus long terme. C’est un exercice de projection complexe car vous êtes souvent – et c’est normal – le nez dans le guidon, dans le « Ici et Maintenant ». Et dans le meilleur des cas, votre obsession est juste de chercher à multiplier vos premiers clients. Etre accompagné vous permet de vous rappeler qu’il faut aussi savoir anticiper, et voir plus grand et plus loin.
Nous constatons une grande diversité de stratégie, souvent liée à la maturité des fondateurs. Celles et ceux qui ont déjà l’expérience de la gestion d’entreprise sont plus enclins à se faire accompagnés. Nous faisons l’hypothèse qu’ils ont déjà pu éprouver l’adage : « le temps, c’est de l’argent ». « Et mon temps doit être exclusivement consacré là où j’ai la plus grande valeur en tant que chef d’entreprise ». Ils sont donc prêts à investir un ticket raisonnable pour être accompagnés par des professionnels de la levée de fonds.
Ce sont ceux qui ont aussi une très grande connaissance d’eux-mêmes, de leurs forces et de leurs limites, de leur zone de confort et d’effort. Ils sont à la recherche de leur meilleure écologie personnelle. Ils ont compris en quoi une levée de fonds est une épreuve physique et psychique et ils choisissent de jouer la carte de la sagesse et de l’efficience.
Pour conclure, une levée de fonds est un processus chronophage et énergivore. Nous considérons que faire le choix d’être accompagné, c’est en fait vous rendre service à vous-même, à votre équipe et à votre entreprise. Et la valeur de votre levée de fonds s’appréciera non seulement à l’aune du montant levé, de la smart money, mais aussi à son bon déroulement, sa fluidité et sa durée. A bon entendeur !
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