Un peu provoc certes… 😉 mais sur le terrain, c’est exactement ce qu’on observe !
💡 Très souvent, au-delà des KPIs, des decks et des business plans, on sent vite une ligne de fracture entre… l’état d’esprit « startupper » vs l’état d’esprit « PME ».
Or, ces deux états d’esprits sont antinomiques
✔️𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗼𝗶, 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝘁 « 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝗽𝗲𝗿 » ?
Obsession de l’hypercroissance
Course au scale
Acceptation forte du risque
Peu de produits / services mais fortement duplicables
Capacité à recruter / dépenser massivement avant d’être rentable
Equity story
Recherche d’exit
☑️𝗔 𝗹’𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲, 𝗹𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘂𝘅 « 𝗣𝗠𝗘 » ?
Rigueur et prudence
Recherche de CA avant tout
Equilibre financier rapide
Optimisation des ressources
Développement de toutes nouvelles verticales susceptibles de générer du CA
Contrôle du risque
Inscription dans la durée
𝗠𝗮𝗶𝘀 𝗮𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝗱’𝗵𝘂𝗶, 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗶𝘃𝗮𝗴𝗲, 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝗳𝗼𝗶𝘀 𝘁𝗿𝗲̀𝘀 𝗻𝗲𝘁, 𝘀’𝗲𝘀𝘁𝗼𝗺𝗽𝗲.
👓 C’est ce qu’on constate désormais dans nos échanges avec les VC
.
✅ Les VC attendent désormais d’un CEO
Un mindset orienté hyper-croissance et scale
…mais avec un dossier déjà ultra-dérisqué, des marges déjà validées, des CAC et LTV maîtrisés, et un pipe commercial crédible
✅ Les VC attendent désormais d’un CEO
Qu’il démontre sa capacité à gérer comme un DAF obessionnel,
…tout en promettant une trajectoire visionnaire et surtout scalable
✅ Les VC attendent désormais d’un CEO qu’il lève en Seed
… mais seulement quand il a déjà démontré une traction qui, il y a 5 ans, correspondait à une Série A.
✅ Bref, ils attendent désormais d’un CEO
qu’il soit sprinter ET marathonien ou kamikaze prudent !
qu’il vise le scale tout en montrant des capacités de gestion dignes de PME solides
C’est probablement ce grand écart qui rend le Seed si compliqué aujourd’hui.
Et à ce niveau de de-risking, on est plus proche du Private Equity que du Venture Capital.
❓ Est-ce que nous n’avons pas tué l’esprit startup qu’on prétend financer ⁉️
Alors cherche-t-on ?
Des « startuppers » au sens historique du terme ?
Ou des patrons de PME qui auraient déjà tout prouvé… tout en promettant encore x10 en 5 ans.
Autrement dit… 𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘃𝗲𝗿 𝗮𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝗱’𝗵𝘂𝗶, 𝗳𝗮𝘂𝘁-𝗶𝗹 𝗽𝗹𝘂𝘁𝗼̂𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲…
𝗨𝗻 𝗽𝗮𝘁𝗿𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗣𝗠𝗘 𝗾𝘂𝗶 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲 ?
𝗨𝗻 𝗙𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗶 𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗽𝗮𝘁𝗿𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗣𝗠𝗘