On ne va pas se mentir : le contexte est dur en ce moment 😓.
Alors, mets toutes les chances de ton côté !
Souvent, on voit venir vers nous des decks totalement éclatés.
Avec des informations dont les CEO sont super fiers…
…mais qui n’ont aucune utilité.
Pire, ça montre même aux investisseurs que tu n’as pas compris leurs attentes.
Que tu ne connais pas le VC game !!
👇 Alors… voici ce qui compte vraiment quand ton deck arrive sur la table d’un VC 👇
💎 𝗟𝗶𝗺𝗽𝗶𝗱𝗶𝘁𝗲́ : ton activité doit être immédiatement perceptible. Trop de verticales = complexité = perte d’intérêt pour l’investisseur.
💶 𝗠𝗮𝘁𝘂𝗿𝗶𝘁𝗲́ : pas de CA = pas de levée. C’est simple. En deeptech, prouve ton (futur) CA avec de vraies LOI clients.
🛠 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹 : Vise ce qui est récurrent (MRR, abonnements, maintenance, fournitures obligratoires…) et tout ce qui va rassurer sur la pérennité voire la captivité de tes clients.
👩👩👧👧 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ : les niches ne séduisent pas. Les investisseurs cherchent du volume pour amortir les cycles.
📈 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹 𝗱𝗲 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 : chaque nouveau client doit faire grossir ta marge sans alourdir tes coûts (c’est la fameuse ‘scalabilité’)
🔒 𝗦𝗶𝗻𝗴𝘂𝗹𝗮𝗿𝗶𝘁𝗲́ : sans innovation de technologique ou d’usage défendable, difficile d’attirer leur attention.
👊 𝗗𝗶𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 : rester majoritaire jusqu’avant la Série B = indispensable pour attirer des primo-investisseurs.
💥 𝗩𝗮𝗹𝗼 𝗿𝗲́𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 : à dossier identique, le moins cher passe en priorité. Et c’est compréhensible.
🛤 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 𝗮̀ 𝟳/𝟭𝟬 𝗮𝗻𝘀 : l’exit à 5 ans ne fait rêver personne. Car le multiple de sortie ne peut alors être suffisamment attrayant pour un VC.
Et voici ce qu’il est inutile de mettre dans un deck.
Car ça ne fait aucune différence.
Chez Aaticka, nous n’avons jamais vu un VC choisir d’investir sur ces critères
❌Multiplier les trophées et les concours
❌Passer à la télé
❌Mettre en avant tes apports financiers persos
❌Dire « mon concurrent aux Etats-Unis a levé 50 M€ »
❌Ou que ton associée est ton pote de hand depuis que tu as 6 ans 😅 (sympa, mais pas décisif).