Souvent, on pense qu’on va pitcher devant un décideur et puis …
… apparaît à l’écran un visage plus juvénile que prévu 😭
👉 Savoir à l’avance devant qui on pitche, c’est quand même plutôt utile, n’est-ce pas ?😉
On a donc vulgarisé pour toi
Prêt ? Lets go💫
🩶 𝗟’𝗔𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗻𝘁 : oui oui, on peut faire son 1er pitch devant… un stagiaire. Ça fait un peu drôle. Les fonds VC en sont très consommateurs. Face à ce profil, veille à rester dans les cases, réponds exactement à leur grille de lecture : traction, marché, business model, valo… : c’est frustrant mais ça fait partie du jeu. C’est l’alternant qui choisira si tu coches les cases ou pas 😱
💛 𝗟’𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝘁 (0 à 3 ans) : c’est une fonction qu’on comprend, qui existe dans de nombreux métiers. Ils ont un peu de bouteille, mais tu pitches devant quelqu’un qui n’a jamais créé d’entreprise et dont ce n’est pas l’argent. Ne t’agace pas, c’est un passage obligé.
💚 𝗟’𝗔𝘀𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗲 (4 à 6 ans) : Attention, titre trompeur 💣 Il n’est en aucun cas un associé. Donc pas un décideur. Mais il a du métier et te challenge avec pertinence, cherche à comprendre les pépites de ton projet, gratte là où ça fait mal. Noue un lien de confiance avec lui. Il sera ton meilleur allié : celui qui défendra ton projet au sein du fonds.
🩵 𝗟𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲-𝗣𝗿𝗲́𝘀𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁 / 𝗩𝗣 (6 à 9 ans) : Là aussi, titre trompeur 💣 ils ne sont vice-présidents … de rien en fait. On dit Vipi. Ca fait classe 😇. C’est une fonction où on sort de la pure analyse technique et où avoir un réseau devient nécessaire pour progresser dans la hiérarchie.
💙 𝗟𝗲 𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 𝗼𝘂 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹 : on arrive aux vrais décideurs. Selon le montant de ta levée, tu peux ne jamais les voir. C’est l’Associate qui leur présente et défend ton dossier. Pour un CEO, c’est hyper frustrant de ne pas maîtriser les échanges à ce niveau : ni répondre aux questions, ni porter ta vision, ni te démarquer des autres dossiers qu’ils doivent arbitrer. Si tu n’es pas prêt à vivre cette frustration, inutile d’envoyer ton dossier à des VC.
💜 𝗟𝗲 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿 𝗼𝘂 𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗶𝗻𝗴 𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 : on dit « ème di » aussi 😂. Ce sont les dirigeants du fonds. Ils en assurent la stratégie, rendent compte à leur LPs (= leurs propres investisseurs). Ils décideront si, oui ou non, ils mettront des billes chez toi.
Bien sûr, c’est un modèle théorique dans les grands fonds. En fonction de la taille de l’équipe, de la nature de l’investisseur (Corporate VC, Family Office), tout ça varie bien évidemment.
Voilà … on espère que ça pourra t’aider à mieux comprendre qui tu as en face de toi lors des pitchs. Et quelles interactions vont s’installer 🤗. Pour ne plus te sentir pris au dépourvu ou désarçonné.