Car ce qu’on voit plus souvent, c’est… l’annonce finale !
📣 « La startup lève 3 M€ ».
…Mais rarement les mois qui précèdent.
Petit aperçu du back-office d’une levée que nous closons actuellement chez Aaticka – Levée de fonds.
Start-up anonymisée, donc (pour des raisons évidentes 😉).
SportTech avec composante IA et hardware.
𝗟𝗲 𝗿𝗼𝗮𝗱𝘀𝗵𝗼𝘄 𝗱𝗲́𝗺𝗮𝗿𝗿𝗲́ 𝗹𝗲 𝟮 𝗳𝗲́𝘃𝗿𝗶𝗲𝗿 𝟮𝟲.
Notre ADN, c’est une stratégie simple…
🎯hypercibler les fonds dont la thèse d’investissement correspond réellement au dossier.
SportTech. IA. Ticket. Géographie. Stade de maturité.
Chaque mise en relation est réfléchie.
À date :
📊 37 1ers entretiens investisseurs décrochés
📊 20 marques d’intérêt complémentaires
📊 16 demandes de dépôt sur des formulaires investisseurs
📊 148 réponses négatives 🤔
C’est probablement ce dernier chiffre qui vous surprendra le plus.
Car oui, même pour une société qui :
✔️ réalise plusieurs M€ de CA
✔️ affiche une croissance soutenue
✔️ dispose d’une technologie et de data propriétaires
… les refus sont plus fréquents que les LOI.
𝗟𝗲𝘀 𝗺𝗼𝘁𝗶𝗳𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗳𝘂𝘀 ?
❌timing d’investissement
❌allocation déjà réalisée dans le secteur
❌hardware jugé trop risqué
❌absence de conviction sur le marché
❌marge insuffisante
👉 Autre point à avoir en tête si vous envisagez prochainement une levée :
Le facteur humain reste déterminant.
Dans ce dossier, nous avons la chance d’accompagner un fondateur particulièrement :
. rigoureux
. travailleur
. transparent
. doté d’un vrai leadership.
Chaque demande d’information a reçu une réponse rapide.
Chaque échange investisseur a été suivi avec sérieux.
Cela change considérablement la dynamique d’un roadshow.
Une phrase, que CEO nous a récemment partagée, résume assez bien notre collaboration :
« 𝑉𝑜𝑢𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑎𝑣𝑒𝑧 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑎𝑖𝑛𝑐𝑢𝑠, 𝑠𝑢𝑖𝑡𝑒 𝑎𝑢𝑥 𝑟𝑒𝑛𝑑𝑒𝑧-𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑉𝐶, 𝑞𝑢𝑒 𝑛𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝 𝑒́𝑡𝑎𝑖𝑡 𝑑𝑒́𝑠𝑖𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑎𝑢𝑝𝑟𝑒̀𝑠 𝑑𝑒𝑠 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑠𝑠𝑒𝑢𝑟𝑠, 𝑚𝑎𝑙𝑔𝑟𝑒́ 𝑙𝑒 ℎ𝑎𝑟𝑑𝑤𝑎𝑟𝑒. »
Nous aimons beaucoup cette remarque.
Parce qu’une levée n’est pas seulement une recherche de capitaux.
C’est aussi un processus qui permet de tester l’attractivité réelle d’un projet face au marché.
𝗟𝗮 𝘀𝘂𝗶𝘁𝗲 ?
Une 1ère tranche de 1,5 M€ est en cours de closing.
Une 2nde est envisagée à l’automne pour porter l’opération à 3 M€.
La levée n’est pas totalement terminée.
Mais les chiffres rappellent déjà une réalité…
Une levée de fonds n’est pas une succession de « oui ».
C’est une succession de refus jusqu’à trouver les VC pour qui le dossier est exactement au croisement de leur thèse, de leur timing et de leurs convictions.
çais ou étranger ?