Aujourd’hui pour jean et moi…
Ce n’est plus une question…
Mais une certitude !
𝗗𝗲 𝘁𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶𝗻
Issue de nos échanges quotidiens avec des fondateurs et des VC.
𝗟𝗲 𝗦𝗲𝗲𝗱 𝗻’𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 !
Aujourd’hui, on constate que, sauf exception, tu ne lèveras pas si :
☑️ Tu es Tech et tu n’as pas atteint 800 k€ d’ARR. En-dessous, tu n’existes pas aux yeux des VC.
☑️ Tu es BioTech et tu n’as pas obtenu le feu vert pour les essais cliniques sur l’humain (le fameux IND).
☑️ Tu es MedTech et pas suffisamment proche des marquages CE / FDA. Trop d’aléas calendaires sur la certification qui génèrent des itérations de 6 mois en 6 mois, exposant fortement la startup à une liquidation. Et les VC MedTech n’ont plus les fonds pour soutenir durablement les bridges requis.
☑️ Tu es DeepTech et tu es à plus de 2 ans de la commercialisation. Les VC, en panne de refinancement, cherchent désormais des exits court terme pour satisfaire leurs LPs. Ils n’ont plus le luxe du temps.
😕 Même les gros réseaux de BA ont délaissé ce créneau.
Et se comportent désormais comme des VC.
– Ils demandent de la traction
– Ils sont followers
– Ils te disent « 𝐵𝑒𝑎𝑢 𝑝𝑟𝑜𝑗𝑒𝑡. 𝑀𝑎𝑖𝑠 𝑟𝑒𝑣𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑞𝑢𝑎𝑛𝑑 𝑡𝑢 𝑎𝑢𝑟𝑎𝑠 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑎𝑑 »
𝗟𝗲 𝗦𝗲𝗲𝗱 𝗻’𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 !
𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀 ? 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝗹𝗲𝘃𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗽𝗿𝗲́-𝗦𝗲𝗲𝗱 𝗼𝘂 𝗦𝗲𝗲𝗱 ?
✅ Va chercher de la love money. Attention, la love money, ce n’est pas juste ta tante et ton voisin. Va voir tous ceux qui te connaissent vraiment et qui ont foi en toi : tes potes de promo, tes équipiers du rugby, tes anciens collègues, tes partenaires professionnels. Les petits ruisseaux font les grandes rivières.
✅ Tu peux tenter les BA : ils sont nombreux sur LinkedIn mais… c’est chronophage… Ils sont très sollicités. Beaucoup appartiennent à un réseau de BA (et n’investissent pas en direct)… D’autres ne sont désormais plus BA mais ont gardé la mention sur leur profil… Et surtout … surtout .. ils sont nombreux à être échaudés … ils ont investi sur la période 2018 à 2022 … et ont leur tréso scotchée dans des startups, faute d’avoir pu réaliser leurs exits.
✅Pense aux tous petits réseaux de BA locaux, non nationaux, souvent très confidentiels, plus sensibles à l’humain et plus enclins à prendre un « pari ». Car l’empathie et la proximité vont jouer à fonds.
✅ Et tente ta chance aussi en crowdfunding, là aussi sur des petites plateformes, si ton besoin ne dépasse pas les 100 k€
👓 Mais soyons lucides : ce ne sont que des solutions de fortune.
𝗟𝗲 𝗦𝗲𝗲𝗱 𝗻’𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲