Depuis plusieurs mois, Jean et moi, on challenge des incubateurs sur un service tout simple
👉 aider leurs startups à préparer et réussir leur levée de fonds.
Et là… surprise car : politesse, écoute, mais zéro volonté d’aller plus loin.
La levée de fonds des startups passe souvent en arrière-plan des préoccupations des incubateurs.
Comme si ce sujet – pourtant vital pour la croissance – ne les concernait pas.
𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗰𝗲 𝗱𝗲́𝘀𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗿𝗲̂𝘁 ?
Selon nous, la réponse est souvent structurelle.
Les intérêts des incubateurs ne sont pas alignés avec les intérêts de leurs startups.
Et ce n’est pas une critique gratuite : c’est une réalité économique.
Le business model de nombreux incubateurs, c’est :
🎯 des subventions publiques des collectivités locales (dont la pérennité n’est pas assurée avec la réduction des budgets)
🎯 la location de bureaux
🎯 plus rarement des services open innovations pour des grandes entreprises
🎯 voire une prise de participations en equity (modèle qui a connu des échecs retentissants comme The Family ou 1Kubator)
👉 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 : la performance d’un incubateur est décorrélée de la performance des startups incubées.
𝗟𝗲𝘀 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲̀𝘁𝗲𝘀 𝗱’𝘂𝗻 𝗶𝗻𝗰𝘂𝗯𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿 ?
✅ Héberger
✅ Organiser des événements réseau
✅ Aider à faire un deck et un BP (ça oui, mille fois oui)
❌ Mais structurer une levée ambitieuse ? Accompagner le CEO dans son mindset ? Très peu le font.
🎯 Au final, les incubateurs cochent des KPI’s administratifs (nb de startups hébergées, m² loués, nb de conférences ou workshop organisés…).
Mais préparent-ils vraiment leurs startups à une trajectoire ambitieuse de croissance ? Et à lever en Seed d’abord, en Série A ensuite ?
⚠️ 𝗦𝗼𝘆𝗼𝗻𝘀 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲𝘀 : 𝗶𝗹 𝘆 𝗮 𝗱𝗲𝘀 𝗲𝘅𝗰𝗲𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀.
Certains incubateurs font un super boulot : structuration stratégique, coaching exigeant, ouverture de portes.
Les fondateurs en parlent avec reconnaissance. Mais ils restent minoritaires.
💡 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 𝗮𝘂𝘅 𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 : 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝘀𝘀𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗶𝗻𝗰𝘂𝗯𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝗿𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘀 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀
✔️ Parlez à d’anciens incubés et challengez les coachs
✔️Évaluez la qualité de l’accompagnement (et pas seulement la déco 😉)
✔️Et surtout, surtout, renseignez-vous sur le track record de l’incubateur : quel est le chiffre d’affaires des startups quand elles quittent l’incubateur ? Combien ont-elles levé et en combien de temps ? Souhaites-tu une version encore plus accessible ou plus engagée ?