« Je ne paye pas pour lever des fonds »

« 𝗝𝗲 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘆𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘃𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗻𝗱𝘀 »
Réponse péremptoire reçue récemment d’une CEO !
Et vous ? Qu’en pensez-vous ?

🎬 𝟭 – 𝗟𝗲 𝗺𝗮𝗹𝗮𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝘂𝘅 𝗖𝗘𝗢
Qui souvent se disent 👇
« 𝑃𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 𝑝𝑎𝑦𝑒𝑟 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑞𝑢𝑒𝑙𝑞𝑢𝑒 𝑐ℎ𝑜𝑠𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑗𝑒 𝑝𝑒𝑢𝑥 𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 ? »
Après tout :
vous connaissez votre boîte mieux que quiconque
vous savez pitcher
vous pouvez envoyer des mails
vous aimez les soirées réseau !
Et parfois… 👉 ça marche.

La question n’est pas : 𝑒𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑖𝑏𝑙𝑒 ?
La vraie question est : 𝑎𝑖-𝑗𝑒 𝑟𝑎𝑖𝑠𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑒 𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑚𝑜𝑖-𝑚𝑒̂𝑚𝑒 ?

🎬 𝟮 – 𝗟𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝘀𝘂𝗷𝗲𝘁 𝗱𝘂 𝗖𝗘𝗢 ? 𝗟’𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲
Nos constats terrain quotidiens en disent longs…

• des CEO qui passent des mois à chercher des emails et des introductions
• des roadshows qui s’étirent, sans stratégie
• des decks “presque bons” mais jamais vraiment alignés investisseurs
• des soirées réseau pleines d’espoir… et pauvres en résultats
• une énergie diluée … pour une charge mentale énorme

Pas inutile … Mais pas optimisée.

🎬 𝟯 – 𝗦𝗶 𝘂𝗻 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗴𝗿𝗮𝘁𝘂𝗶𝘁, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂’𝗶𝗹 𝗻’𝗮 𝗮𝘂𝗰𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿
Lever des fonds, c’est une expertise à part entière.

👉 Ciblage
👉 Stratégie
👉 Accompagnement mental
👉 Exécution dans la durée (6 à 9 mois mini)

Personne ne dit :
« 𝐽𝑒 𝑛𝑒 𝑝𝑎𝑦𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑢𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑒𝑖𝑙 𝑗𝑢𝑟𝑖𝑑𝑖𝑞𝑢𝑒 »

On râle sur la facture.
Mais on paie.
Parce que la valeur est évidente.
Alors pourquoi cette résistance spécifique sur la levée de fonds ?

🎬 𝟒 – 𝐋𝐞 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐛𝐥𝐨𝐜𝐚𝐠𝐞 ? (𝐬𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐚𝐧𝐠𝐮𝐞 𝐝𝐞 𝐛𝐨𝐢𝐬)
Certains CEO exigent exclusivement des success fees.
Chez Aaticka, on fait l’inverse. Le retainer est systématique.
Et ce n’est pas un hasard.

• Lever est un investissement, pas un pari
• Un roadshow se travaille dans la durée
• le CEO s’engage vraiment quand il paye un retainer
• Et les leveurs ne vivent pas d’amour, d’eau fraîche et d’utopies.
  
  

🎬 𝟱 – 𝗔𝗱𝗼𝗽𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝘁 𝗱’𝘂𝗻 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝗽𝗲𝗿
Notre constat est clair

👉 + 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧𝐭𝐬 𝐥𝐞𝐯𝐞́𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐬, + 𝐥𝐞𝐬 𝐂𝐄𝐎 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐲𝐞𝐫.
👉 + 𝐥𝐞𝐬 𝐂𝐄𝐎 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐚𝐦𝐛𝐢𝐭𝐢𝐞𝐮𝐱, + 𝐢𝐥𝐬 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐲𝐞𝐫.

Pourquoi ?
𝗣𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂’𝗶𝗹𝘀 𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝗻𝘁 𝗲𝗻 𝗰𝗵𝗲𝗳𝘀 𝗱’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲.
Pour eux, ce qui a de la valeur… se paie.
Et surtout se rentabilise.

💡La vraie question n’est pas
“𝐸𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑗𝑒 𝑝𝑒𝑢𝑥 𝑙𝑒𝑣𝑒𝑟 𝑠𝑒𝑢𝑙 ?”
Mais plutôt
“𝑄𝑢𝑒𝑙 𝑒𝑠𝑡 𝑚𝑜𝑛 𝑖𝑛𝑡𝑒́𝑟𝑒̂𝑡 / 𝑟𝑖𝑠𝑞𝑢𝑒 𝑎̀ 𝑙𝑒 𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑠𝑒𝑢𝑙 ?”
Temps ? Rapidité ? Énergie ? Opportunités manquées ? Fatigue nerveuse ?

💬 Et vous
✔️ Bonnes ou mauvaises expériences avec des leveurs ?
🤔 Success fees only ou modèle hybride ?