👉 C’est un aspect souvent négligé dans la plupart des projets que nous recevons ! Et pourtant…
👉Mieux penser et mieux présenter l’usage des fonds levés dans votre deck, deviendra un élément-clé de séduction aux yeux des investisseurs.
𝗡𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 : allez au-delà
❌ du classique camembert 30% de marketing, 30% de recrutement, 30% de R&D…
❌ou de « j’ai besoin de 300 k€ en marketing pour une campagne de comm et recruter 3 personnes »
Comment vous y prendre ?
✅ 𝗦𝗼𝘆𝗲𝘇 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀 : 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘂𝗿𝗼 💶 𝗱𝗼𝗶𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗮𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽
Lorsque les investisseurs… investissent, c’est pour réaliser une (très grosse) plus-value.
C’est leur business model.
Comme vous, ils ne font pas de paris aveugles.
Et ils cherchent, dans la limite du possible, à réduire la part de risque.
Votre job, c’est leur expliquer en quoi cet argent va générer de l’hyper-croissance 🦄
📱Démontrez donc comment chaque euro apporté se transforme en valeur financière pour l’entreprise :
✔ Le plus souvent en chiffre d’affaires (pour des fonds utilisés en actions marketing ou commerciales par exemple)
✔Parfois aussi en diminution
– des coûts, qu’ils soient commerciaux ou liés à la production
– du prix de revient, par exemple dans le cas des startups avec une activité industrielle, pour être plus compétitif
💎Concrètement…
Si vous savez que votre coût d’acquisition client (CAC) est de X€, que le chiffre d’affaires moyen par client (ou le panier moyen, ou le revenu récurrent annuel moyen) est de Y€, que votre marge est de Z%, vous pourrez très aisément indiquer à vos futurs investisseurs comment 100 k€ investis en cash vont se transformer.
✔100.000 € / X€ de CAC = Nombre de nouveaux clients acquis
✔Nombre de nouveaux clients acquis x Y€ de chiffre d’affaires moyen = CA généré par les fonds apportés
✔CA généré par les fonds apportés x Z% de marge = Rentabilité générée par les fonds apportés.
✅𝗔𝘂𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗶𝘀𝘁𝗲 : 𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝘇 𝗲𝗻 « 𝗲𝘅𝘁𝗿𝗮-𝗺𝗼𝗻𝗲𝘆 »
Comment l’extra-money va-t-elle réellement accélérer le business ?
Comment va-t-elle créer de la valeur plus vite ?
𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗺𝗲𝗿, 𝘀𝗼𝘆𝗲𝘇 𝗼𝗳𝗳𝗲𝗻𝘀𝗶𝗳 ! 👊
Votre enjeu sur la levée est bien de vous dire : « ça passe et ça accélère »… et non pas « ça passe ou ça casse »…