Faire de votre levée de fonds une opportunité de notoriété ! Voici comment attirer l’attention des investisseurs en dehors du road-show et élaborer un plan de communication impactant.
Une levée de fonds, surtout lorsqu’il s’agit de la première pour votre entreprise, revêt une importance capitale.
Annoncer que vous levez des fonds, ou encore informer du succès après la clôture de la levée, offre l’occasion de :
Mais quelles sont les étapes à suivre et comment s’y prendre
Avant de vous lancer tête baissée, prenez un moment pour réfléchir (nous sommes là pour vous y aider) à votre stratégie de communication.
Il est crucial de définir vos objectifs de communication pour votre levée de fonds. Souhaitez-vous avant tout :
Développer votre notoriété uniquement ?
Trouver de nouveaux prospects / clients ? de nouveaux partenaires ?
Atteindre des investisseurs potentiels qui ne figurent pas dans le road-show ?
Témoigner à vos clients et fournisseurs de votre dynamisme et de votre croissance
Dynamiser votre équipe et organiser un événement corporate ?
Pourquoi pas aussi, dans un contexte de tensions sur le recrutement, attirer de nouveaux talents
Réseaux sociaux : Linkedin, Instagram, Twitter, Facebook, TikTok, Brut… Choisissez judicieusement vos plateformes en fonction de votre public cible. N’oubliez pas de mobiliser vos contacts, qu’ils soient anciens ou récents, pour obtenir les coordonnées de journalistes généralistes ou spécialisés dans votre domaine. Vous pouvez également adresser votre communiqué ou dossier de presse aux rédactions via l’e-mail générique, bien que vos chances de réussite soient légèrement moindres.
N’oubliez pas de réfléchir aux messages clés pour chaque canal.
Vous avez plusieurs options :
Votre choix dépendra de vos objectifs. Si vous avez un événement majeur prévu (par exemple, un déménagement, le lancement d’un produit, une nouvelle version de votre application, une expansion internationale, etc.), envisagez d’y associer votre communication sur la levée de fonds. Cela augmentera les chances qu’elle soit reprise.
Planifiez la diffusion de vos messages sur chaque canal. Par exemple, envisagez plusieurs publications sur Linkedin réparties sur un mois. Assurez vous de choisir une fréquence réaliste en tenant compte du temps nécessaire à la préparation des éléments tels que la rédaction des messages et la sélection des images. Gardez à l’esprit que le roadshow est déjà très chronophage. La communication est un moyen, pas une fin en soi. Votre objectif principal est de lever des fonds de manière efficace et maîtrisée.
Pensez également à définir la durée de votre communication (une semaine, un mois, etc.) et la fréquence de vos messages sur chaque réseau social.
Commencez par rédiger votre communiqué de presse ou dossier de presse. Les messages destinés aux réseaux sociaux seront des résumés de ce premier document.
Si vous avez de bonnes relations avec des journalistes, vous pouvez leur proposer une interview, une immersion sur le terrain ou un texte en feuilleton.
Voici un exemple de plan si vous manquez d’inspiration :
N’oubliez pas de respecter la confidentialité des informations sensibles et de demander l’autorisation des investisseurs si vous comptez les citer.
Enfin, assurez vous que votre communiqué de presse ou dossier de presse soit clair, léger et agréable à lire. Allez à l’essentiel. Vous n’êtes pas une entreprise cotée en bourse, vous êtes au stade Pré-Seed, Seed ou Série A. Vos messages doivent susciter l’empathie et l’envie de participer à votre aventure.
Faites relire le tout par deux ou trois personnes qui n’ont pas été impliquées dans le processus de rédaction pour obtenir un regard neuf et affiné.
Si vous êtes susceptible d’être interviewé dans le cadre de cette campagne de communication (ce qui est probable), assurez-vous d’être bien préparé après avoir rencontré de nombreux interlocuteurs lors de la levée de fonds.