Trop souvent, nous constatons que les fondateurs arrivent en victimes expiatoires lors de leur pitch.
A quémander de l’argent. Alors que l’objectif, c’est plutôt de nouer dialogue et partenariat.
Dans un roadshow, TOUT compte pour te démarquer
Car même si ton projet est super, sur le bureau de l’investisseur, tu es en concurrence, avec d’autres projets supers.
Tout ce que tu témoignes donne des signes de quel CEO tu es…
Et ça compte beaucoup dans le choix des investisseurs qui misent à la fois sur un projet ET un fondateur.
Quelques conseils issus de notre expérience ou juste de bon sens !
💡𝗦𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝘁𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹𝘀💡
💬Veille à ta posture lors des pitchs : prends toute ta place sans trop en faire. Sois ouvert, humble tout en partageant ton ambition, à l’écoute, précis, sans emphase, crédible
💬En cours d’entretien, demande l’avis de l’investisseur sur tel ou tel point
💬Questionne, en fin de RV, sur les prochaines étapes
💬Adresse systématiquement un mail à ton interlocuteur post entretien (complément d’info, lien de ta data room, remerciement) 👉 Ca témoigne de ta réactivité, de ton côté bosseur et de ta courtoisie
💬Relance si tu n’as pas de nouvelles : c’est signe de ta détermination et de ta pugnacité. Et assure le suivi de tes relances
💬Si l’investisseur te pose une question : n’attends pas une semaine pour répondre. Sois réactif. Si tu manques de temps, accuse réception et donne une échéance
💡𝗦𝗮𝗰𝗵𝗲 𝗮̀ 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝘂 𝘁’𝗮𝗱𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲 𝘁𝗼𝗻 « 𝗮𝗹𝗹𝗶𝗲́ » 𝗮𝘂 𝘀𝗲𝗶𝗻 𝗱𝘂 𝗳𝗼𝗻𝗱𝘀💡
Au fur et à mesure de l’instruction, tu rencontres des personnes différentes, avec des niveaux de décisions divers. Ne néglige personne
Identifie celui qui, au sein du fonds, sera porteur de ton dossier auprès du Comité d’investissement. Soigne cette relation. Instaure empathie et complicité
Il s’agit souvent de l’Associate, avec lequel tu dois nouer une relation de confiance. Ta réussite sera aussi la sienne. Pour convaincre les décideurs finaux, il doit te connaître presqu’intimement ainsi que toutes les dimensions de ton business
Propose-lui de visiter ta boîte ? 😊
💡𝗦𝘂𝗿 𝘁𝗮 𝗱𝗮𝘁𝗮𝗿𝗼𝗼𝗺 : 𝘂𝗻 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝘂 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲𝘀 !💡
💬Soigne la structuration. Nous sommes parfois surpris de la profusion des documents (pour la plupart inutiles) et le « bazar » qui y règne
💬Propose une structuration logique
💬Intitule clairement tes documents
💬Retire les versions obsolètes
Tu l’auras compris… et on le répète : dans un roadshow, TOUT compte.
Pour résumer, tu dois surtout donner envie de bosser avec toi.